4 Dinge, die Sie bei der Übernahme einer deutschen GmbH beachten sollten

Für niederländische Unternehmen, die mit ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung in den deutschen Markt eintreten wollen, kann es besonders interessant sein, eine GmbH zu gründen. Das kann gut für die Wettbewerbsfähigkeit sein, aber auch Kosten sparen. Der Kauf eines Peers oder eines Lieferanten ist dann eine Option, aber auch der Zusammenschluss mit einem deutschen Partner kann eine gute Rendite bringen.

Bei einer Unternehmensübernahme in Deutschland sind vermutlich mehrere rechtliche und steuerliche Aspekte zu beachten. Da kommt viel auf Sie zu, sagt Alexander Crämer von STRICK Rechtsanwälte & Steuerberater in Kleve. Er und seine Kollegen begleiten viele Unternehmensübernahmen, basierend auf dieser Erfahrung teilt der Anwalt 5 Dinge, auf die Sie achten sollten.

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1. Ist Akquisition die beste Strategie?

Kunden kommen oft mit der Bitte an uns, Hilfe bei der Übernahme eines Unternehmens in Deutschland zu wünschen. Es ist jedoch ratsam, einen Schritt zurückzutreten. Frag dich selbst; Warum genau möchte ich diese Firma übernehmen, was ist wichtig? Ist es der Firmenname? Wünschen Sie ein bestimmtes Produkt oder interessieren Sie sich für den gut vernetzten Vertrieb in Deutschland? Die Übernahme eines ganzen Unternehmens ist ein sehr großer Schritt mit vielen Kosten und Risiken. In einigen Fällen erreichen Sie Ihr Ziel auch, indem Sie nur den Firmennamen kaufen, den Vertriebsleiter einstellen oder ein Produkt erwerben.

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Daran kann ein Unternehmer in Deutschland interessiert sein, wenn er beispielsweise keinen Unternehmensnachfolger findet. In etwa 20 bis 30 % der Fälle ist der Kauf von Geschäftseinheiten die beste Wahl. Und das ist ein viel billigeres und einfacheres Verfahren.

2. Was bekommen Sie? Mach einen guten Scheck

Alles dreht sich um einen guten Check im Vorfeld, die Prüfung der Bücher, die sogenannte Due Diligence. Dies geschieht zunehmend digital, Sie erhalten Zugang zu einem Datenraum, mit dem Sie und Ihre Experten die Zahlen einsehen können. Trotzdem würde ich mich damit nicht zufrieden geben, vielleicht kaufst du dir einen Ferrari mit Fiat-Motor.

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Mindestens so wichtig wie die Nummern ist der Kontakt mit dem Besitzer, gehen Sie mit ihm oder ihr essen. Wie fühlst du dich danach? Ich möchte persönlich vorbeischauen. Ich war einmal in einer Teppichfabrik und beim Betreten fand ich eine Unordnung vor. Der Boden war voller Chemikalien, die in der Produktion verwendet wurden. Wer trägt in Zukunft die Kosten für den kontaminierten Boden? Oder ich habe mir ein neues Baugrundstück angeschaut, das sich direkt neben einem Flugplatz für Hobbyflugzeuge herausstellte. Der Bauherr wollte eine Produktionshalle bauen, sollten die Baukräne neben dem Flughafen stehen oder sollte der Flugverkehr eingestellt werden?

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Auch Überraschungen wie Mitarbeiter mit hohen Pensionskosten oder schwierige Verträge mit Lieferanten sind möglich.Das Gefühl muss stimmen.

3. Die notarielle Urkunde muss ein Spiegelbild Ihres Schecks sein

Wenn Sie den Erwerb durchführen, stellen Sie sicher, dass die notarielle Urkunde ein gutes Spiegelbild Ihrer Due Diligence ist. Alle Probleme müssen artikuliert werden. Wird an einem bestimmten Pain Point Gewissheit geboten, wurde ein Betrag für einen unvorhergesehenen Punkt hinterlegt?

4. Tauchen Sie ein in Soft Skills

Die Bücher mögen stimmen, der Scheck mag gut gewesen sein, aber es kann auch nach der Übernahme in einer wichtigen Angelegenheit schief gehen. Kulturelle Unterschiede können dich töten. Dann kommt zum Beispiel der niederländische Controller Jan herein und sagt fröhlich: „Wir haben dich übernommen, ab jetzt können wir nur noch ‚du‘ sagen.“ Und das, während die Leute daran gewöhnt waren, ‚Herr. Müller“ und „Sie“. Oder die Leute erwarten plötzlich, dass die Amtssprache Englisch ist, das kann wirklich zum Problem werden. Oder sind die Bürotüren offen oder geschlossen? Magst du es, wenn ein Kollege zur Beratung vorbeischaut, oder ist das nicht erwünscht?

Man muss sich also im Vorfeld gut über seine Soft Skills, die kulturellen Unterschiede Gedanken machen. Ich kenne Fälle, in denen die Dinge sehr schief gelaufen sind. Es ist daher kein überflüssiger Luxus, einen Kulturcoach einzusetzen.

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