Live Hannover Messe 4. April 2019 – Das ist die Mission des DNHK

Die deutsche Industrie weiß immer besser, wie man niederländische Lieferanten findet. Doch man merkt auf der Hannover Messe, dass noch viel mehr möglich ist, sagt Alexandra Sierra von der Deutsch-Niederländischen Handelskammer (DNHK).

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DNHK aktiv in Halle 4 und 27

Während der Hannover Messe wird die Deutsch-Niederländische Handelskammer (DNHK) gemeinsam mit allen internationalen Handelskammern in Halle 27 einen eigenen Stand haben. Aber auch bei der Anbindung von Lieferanten aus den Niederlanden an deutsche Hersteller spielt die DNHK eine aktive Rolle, sagt Alexandra Sierra, Leiter der Exportberatung der DNHK, die 1905 von niederländischen Unternehmern gegründet wurde.

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Das sei dringend nötig, denn obwohl die Niederlande in Deutschland als Hightech-Anbieter immer bekannter werden, sei noch viel mehr möglich, sagt Sierra. „Wenn wir deutsche Einkaufsmanager fragen, ob sie niederländische Parteien kennen, antworten sie meist positiv. Aber wenn ich Namen von Unternehmen nenne, die in den Niederlanden ziemlich bekannt sind, stellt sich heraus, dass die Leute sie nicht immer kennen.“

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Deshalb bringt der DNHK auf der Hannover Messe ganz konkret Unternehmen aus beiden Ländern zusammen. „Wir knüpfen Kontakte über Netzwerkorganisationen, klopfen aber meist auch an die Tür der Unternehmen selbst.“

BMW und Daimler entdecken Lieferanten aus den Niederlanden

Als Niederländer hinken Sie vielleicht einem deutschen Konkurrenten hinterher, weil Sie aus einem anderen Land kommen. Allerdings habe sich in dieser Hinsicht in den letzten Jahren viel geändert, stellt Sierra fest. „Diese Unternehmen agieren so international, dass man es nicht mehr als Nachteil sieht, dass man aus den Niederlanden kommt. Es geht darum, einen guten Job zu machen.“

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Sierra führt Niederländer seit Jahren auf den deutschen Markt. Sie stehen oft als Besucher an erster Stelle, in den Folgejahren haben sie einen eigenen Stand. „Das zeigt, dass Sie in Deutschland Fortschritte machen.“

Sierra sieht nun, dass immer mehr große deutsche Hersteller den Weg zu niederländischen Zulieferern finden. „Nicht ohne Grund arbeiten Hersteller wie BMW und Daimler mittlerweile eng mit den Niederländern zusammen. Dann geht es nicht nur um Kreativität und Flexibilität, das eingebrachte Know-how scheint mindestens ebenso wichtig zu sein.

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Hannover Messe Halle 4

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Warum sich große deutsche Hersteller zunehmend für Lieferanten aus den Niederlanden entscheiden.